El escritor o el libro. ¿Quién es el jugador?

Por un instante quiero que usted se convierta en el representante de un jugador de fútbol o baloncesto. Su misión es buscar y firmar el mejor contrato para su representado. Existen muchas ligas nacionales e internacionales que pueden contratarlo.

Usted da inicio a la promoción y con buena suerte una de ellas responde. Se interesa en su jugador. Lo ha observado durante buen tiempo. Deciden extenderle un contrato.

Ahora viene la decisión más difícil.

¿Por cuánto tiempo se deberá firmar…?

¿Por cinco, diez o quince años? ¿Qué es lo mejor para su jugador?

Tiene usted treinta segundos para responder…

Bien, estoy seguro que usted lo pensó y fue fácil decidirse. Y si su respuesta fue cualquiera de esas tres cifras, entonces déjeme decirle que usted como representante de ese jugador, merece con urgencia, buscar otro empleo.

¿Por qué?

¡Porque los jugadores se contratan por temporadas!

El jugador Cristiano Ronaldo firmó en septiembre un contrato que le une al Real Madrid hasta el 2018, convirtiéndose en el jugador mejor pagado de la historia. El crack portugués cobrará un total asegurado de 21 millones netos por temporada.

He utilizado este ejemplo para hacerle ver que al igual que en el fútbol o baloncesto, nuestros libros, obras o novelas como quiera llamarlos, son nuestros jugadores —nosotros quienes los creamos—, venimos a convertirnos en sus representantes; y la editorial, la entidad deportiva que los contrata.

Ahora le haré nuevamente la pregunta: ¿cederá usted a su jugador por cinco, diez o quince años? Pero antes le pregunto: ¿conoce usted a la editorial?

Piense bien su respuesta, dado que los ingenuos existen, uno solo tiene que buscarlos y en eso las editoriales, también son expertas al momento de diseñar el contrato.

¿Por qué no debo ceder mi jugador tantos años a la editorial?

En principio, porque según usted para la editorial las temporadas simplemente no existen. Pero le presentaré la pregunta de otra manera: ¿por qué la editorial quiere poseer tanto tiempo a su jugador?

La respuesta es sencilla, porque usted nunca fue capaz de proponer menos años y más efectividad para concretar más ventas para sus libros. Porque usted tendrá que realizar la publicidad si quiere que se vendan y así llegar al segundo contrato de edición.

¿Por qué sucede esto? Porque usted solamente firmó para obtener su deseo de protagonismo y decirle a medio mundo: miren la editorial tal ya firmó conmigo.

¿Pero a qué costo? Eso nunca lo dirá, pues da la casualidad que la editorial le tiene prohibido decir la cifra. Aunque por cierto, yo la conozco y es una cifra ridícula.

Aquí existen unas variables a tomar en consideración. ¿La editorial que lo quiere contratar es nacional o internacional? ¿Cuántos años tiene en el mercado? ¿Quiere que usted ceda sus derechos para editar en papel o también será un contrato por la versión electrónica? ¿De cuántos ejemplares en papel será el tiraje a imprimir?

Son muchas preguntas las que debe hacerse un buen representante, ¿verdad?

Bien. Y si la editorial le dice a usted que solo imprimirá 1,000 ejemplares y el contrato de alquiler es por diez años. Entonces, lo lógico es suponer que la editorial piensa vender 100 libros por año.

Eso es un mal negocio para la editorial, ¿no cree usted?

Le hago otra pregunta. ¿Qué sucede si la editorial se declara en quiebra?

Bueno, no me diga que usted es de los que piensa que eso no sucederá; o de esas otras buenas personas, que dicen: bueno, ambos hemos perdido.

¡Si así piensa usted es un iluso! Y debería de ponerlo con mayúsculas.

Le digo iluso, pues al poseer la editorial los amplios derechos cedidos —por usted— por tantos años. Lo que hizo la editorial antes de declararse en quiebra fue algo muy simple, traspasó el contrato a otra editorial. Y así de fácil ganó dinero. En otras palabras, cedió su jugador a otro club. Y no necesitó en lo absoluto preguntárselo, dado que ellos tienen su firma en ese contrato.

¡Pero cuando se realiza ese traspaso entre clubes, los jugadores también reciben dinero!

Por supuesto que lo reciben. Pero… ¿Usted incluyó esa cláusula en el contrato?

Ahora recuerdo que nadie imaginó nunca, que algún día el Concorde dejaría de volar.

Hoy el negocio editorial es más democrático, ahora existe la autoedición y no sabemos qué ocurrirá mañana. Incluso si las librerías seguirán existiendo.

¿Y si la editorial no vende en esos cinco, diez o quince años ninguno de sus libros? ¿Tendrá usted alguna retribución económica por el tiempo perdido?

Por supuesto —me olvidaba de comentarlo—, recientemente algunas editoriales incluyen en sus contratos que usted es el encargado de la publicidad de su propio libro. Por tanto ahora usted y solo usted será responsable si las ventas son: cero. Que buen negocio.

Entonces, nuestros libros o novelas son nuestros jugadores. Nosotros quienes los escribimos; sus representantes y merecemos buscarles el mejor de los contratos, y ese mejor contrato es hoy por hoy, el de las temporadas cortas.

Contratos de cinco o más años eran los de antes; antes que el libro electrónico apareciera.

Hace poco el escritor Mario Vargas Llosa, dijo: “Es muy difícil profetizar qué cosa va a ocurrir, si el libro digital va a anular enteramente al libro de papel” Bueno, por cierto fue lo más sensato que dijo.

Aunque las estadísticas nos revelan que al parecer, eso sucederá.

Si piensa que su novela se merece lo mejor, si recuerda el tiempo que le tardó escribirla. Entonces, ¿no merece usted lograr en estos tiempos el mejor contrato editorial para su novela o libro?

Tan bien como sabemos escribir, es saber negociar con la editorial en estos tiempos cambiantes. Lo invito a conocer más. Lo invito a conocer mi libro: Buscamos escritores, donde usted se irradiará de un poder que lo hará negociar mejores cláusulas a su favor.

Buen día para todos. Felicidad en sus hogares. Nos leemos.

Dante Romero.

Escritor Amazon.com | Networker marketing coach